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【沉香交易】沉香投資與分析
作者:admin 來源: 原創 日期:2016-09-07 瀏覽:1985 次 [] [] []

沉香投資收藏要認清三大交易渠道的價格規律


        隨著沉香產品的多元化,沉香變成了高端人士的收藏消費,對于中國家庭而言將不再遙不可及。在當今的沉香市場,新晉的消費型藏家們往往從低價位的沉香飾品和現當代藝術品買起,他們的購買和藝術喜好引來了各方沉香市場相關經營者的關注。由于購買渠道的不同,沉香的價格也出現了不同的定律,不同渠道沉香的價值與價格難以相符,這也成為了廣袤的沉香市場繞不開的難題。

        那么,現在的沉香收藏消費市場,到底有多少種價格模式?香至尊沉香創始人孫玉輝認為,現在的沉香市場,由于產品和渠道的多元化,不同渠道的價格標準一般可分為三種,沉香愛好者們要根據自己不同的需求在不同的渠道來買沉香,否則會陷入價格誤區。

一:沉香拍賣行的價格不是真正的市場定價

        沉香各類藝術品在拍拍市場的價格與現實是情況是不對稱的,這類沉香藏品的價格往往無法估量,因為拍品最終成交價格往往是和世紀成交價格不對稱的。但是一般來講,利潤空間很大,但是高利潤背后存在一定的高風險。

        而且沉香藝術品在拍賣行在拍賣之前和其他藝術品一樣,首先要給出預估價。預估價在操作上又有指導性估價和策略性估價之分。指導性估價通常是從過往同類型藝術品的成交價格匯總而來的,呈現為一個價格區間。策略性估價則是在拍賣操作中發展出來的營銷技巧,經典模式就是所謂的“低標高賣”,較低的估價用來吸引更多的競標人,然后在其后的競價中形成較高的價格。這種策略常常出現在那些流動性強、關注度高的雕刻類作品上。

        而且歷年來成交的沉香藝術品拍賣天價是在常規估價之外,加上不同程度的溢價而形成的,也就是俗稱的“落槌價”,其參考價值是有限度的。

二:沉香藏家手中的沉香價格高于市場

        一些沉香藏家手中也藏有一些沉香制品,但是藏家手中的沉香旺旺都是真品、如一些珍貴的藝術品藏品、稀有產地的沉水老料,手串、擺件等,這些大多是平時市場上見不到的。

        而且還有藏家與藏家之間的交易價。藏家的定價個人化色彩較重,對于以沉香收藏為樂的藏家來說,能給出什么樣的價格完全可以是很感性的,可能與藏品本身的價值無關,這種排除了第三方機構的私下交易可避免價格虛高,所以藏家手中的沉香價格多少,基本上在市場規律的基礎上,藏家的圈子里說了算,大多數來講,這些沉香藏品的價格也是大多高于市場價格的。

        這使得沉香到目前為止,不同渠道有著不同定價的重要原因之一,沒有成為定價的標準。所以造成了沉香市場海量信息和模糊內涵,當然,這對于一般買家的判斷力顯然捉襟見肘,與其它藏品一樣,藏家圈子中沉香價格和價值之間若即若離的關系使沉香投資常常成為危險的游戲,或許這也正是沉香除了稀有珍貴,在收藏界千百年來從不缺乏愛好者的吸引力所在。

三:沉香商與原料商價格代表市場價格走勢

        還有一類沉香交易渠道,那就是我們日常最常見的市場流通渠道,也是目前國內沉香交易主要交易方式,包括各類古玩市場、展銷會、網商等,70%的沉香制品交易額通過這些市場流通來實現的,也就是目前的原料商和經銷商,其價格具有主導性和參考性的作用。

        在這部分市場當中,沉香的價格往往是由香農和原料商作為主導,經銷商根據香農手中定價進行收購,在從而制作成各類制品就行市場流通,它的價格是在靜態定價的基礎上通過買賣雙方的進一步議價而形成的,其定價取決于很多因素,如產地的稀有,沉香的品質,沉香的產地產量等多方面決定。所以它更加接近于真正沉香市場的價格,也代表了市場的價格走勢。

        這類流通市場上存在一個問題,就是假貨多,有媒體報道,沉香市場假貨橫行,占據整個沉香市場的8成,主要就是針對此類沉香市場。

        但是這類市場也有高品質收藏級的沉水浮、沉水級別沉香的存在,所以,藏家和消費者在購買收藏沉香的時候,一定要根據自己的需求,來選擇自己的購買渠道,而且如果想以市場價格定律買沉香,還要練就一雙辨別真偽的火眼金睛,選擇靠譜的商家,才能在沉香市場中,不吃藥打眼,達到到高效收益。


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